Chúng tôi đã giúp một thương hiệu xe lăn mới nổi ở Châu Á đạt được mức tăng trưởng lợi nhuận 57% thông qua thay đổi thiết kế (BME4611 → BME4611D) — và chúng tôi có thể làm điều tương tự cho bạn.
Ví dụ trường hợp: Giảm tổng chi phí 20%
Thách thức: Với tiềm năng tăng trưởng hạn chế trên thị trường bán xe lăn, 'H' (tên cụ thể không được tiết lộ, do đó được thay thế bằng 'H'), một thương hiệu xe lăn mới nổi của Châu Á, nhằm mục đích giảm chi phí mua sắm và giá bán lẻ để mở rộng thị phần.
Giải pháp: Cắt giảm những chi phí không cần thiết + Làm nổi bật đặc điểm thương hiệu để tối đa hóa hiệu quả tổng thể.
Kết quả: Sau khi thực hiện Cắt giảm chi phí không cần thiết + Làm nổi bật đặc điểm thương hiệu :
✅Chi phí mua hàng giảm 20%
✅Biên lợi nhuận tăng 57%
✅Tỷ lệ người dùng mới (so với kỳ trước) tăng 5,3%
Mục tiêu tiếp thị và thách thức của H
Là một thương hiệu xe lăn mới nổi ở Đông Nam Á, H cung cấp thiết bị phục hồi chức năng chất lượng, bao gồm cả xe lăn, với mức giá thấp hơn. Với nhận thức về thương hiệu cao và thị phần địa phương lớn, H đã đạt được mức tăng trưởng bền vững thông qua chiến lược cốt lõi là 'lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu cao'. Thương hiệu này đặt mục tiêu mở rộng thị phần hơn nữa và thu hút nhiều người dùng hơn.
Tuy nhiên, kể từ khi mức tiêu thụ toàn cầu sụt giảm, giá xe lăn của H không còn lợi thế đáng kể trên thị trường. Doanh số bán xe lăn ở mức giá gốc tăng trưởng chậm và thị trường cần một tác động giá nhất định để kích thích ham muốn mua hàng của người tiêu dùng.
Để đáp ứng nhu cầu kinh doanh hiện tại, đồng thời đạt được mức tăng trưởng bền vững về doanh số bán xe lăn, H cũng hy vọng sẽ tiếp cận được nhiều nhóm người tiêu dùng hơn thông qua các loại xe lăn được tùy chỉnh khác biệt, nâng cao nhận diện thương hiệu và tiếp tục đạt được cả mức tăng trưởng về lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng. Do đó, H đã hợp tác với Brother Medical để khám phá cách tốt nhất cho các giải pháp xe lăn tùy chỉnh và cuối cùng đã đạt được hiệu quả chuyển đổi đáng ngạc nhiên. Bây giờ chúng ta hãy cùng nhau xem xét kỹ hơn nhé!
Giải pháp của Brother Medical
Cắt giảm chi phí xe lăn không cần thiết, thu hút người dùng bằng mức giá thấp hơn
Cú sốc kinh tế toàn cầu đã khiến người tiêu dùng nhạy cảm hơn với giá xe lăn. Chỉ dựa vào tác động của việc mua các mô hình tiêu chuẩn quy mô lớn là không lý tưởng cho H.
Brother Medical, dựa trên nhiều năm kinh nghiệm trong ngành và tiến hành nghiên cứu về thị trường xe lăn, đã đề xuất giải pháp tùy chỉnh linh hoạt cho xe lăn:
1. Ngoài cơ bản— 4611D
Dựa trên mẫu tiêu chuẩn BME4611, một số điều chỉnh thiết kế có thể làm giảm đáng kể khối lượng đóng gói. Ví dụ, bằng cách thêm tựa lưng gập và thay đổi thiết kế chân cố định thành chân có thể tháo rời , kích thước tổng thể khi gập trở nên nhỏ hơn nhiều. Kết quả là khả năng tải mỗi container cao tăng từ 378 chiếc lên 500 chiếc . Mẫu của chúng tôi BME4611D được phát triển nhờ những cải tiến này, giúp đạt được hiệu quả vận chuyển cao hơn và chi phí hậu cần thấp hơn cho người mua số lượng lớn. 4611D là model tiết kiệm cước vận chuyển nhất.
2. Bỏ qua các tính năng không cần thiết
Không phải mọi xe lăn đều yêu cầu chỗ để chân có thể tháo rời, ngả lưng hoặc phanh tiên tiến. Bằng cách loại bỏ các tính năng bổ sung không cần thiết:
• Phanh tay tiêu chuẩn đáp ứng hầu hết nhu cầu sử dụng.
• Để kiểm soát ngân sách theo tình hình cụ thể của mình, bạn có thể tìm hiểu về việc tùy chỉnh từng bộ phận của xe lăn trong một bài viết khác.
Làm nổi bật các đặc điểm thương hiệu và nâng cao giá trị thương hiệu
Trước đây, H mua số lượng lớn các mẫu xe lăn tiêu chuẩn thông dụng trên thị trường. Bằng việc áp dụng chiến lược giá thấp và doanh số bán hàng cao, công ty đã nhanh chóng có được chỗ đứng trên thị trường. Tuy nhiên, các mẫu xe lăn tương đối đơn điệu, doanh số bán hàng thực tế không đáp ứng chính xác nhu cầu của người dùng và thiếu tính linh hoạt. Ngoài ra, sự tương đồng cao giữa các sản phẩm hiện tại và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh không làm nổi bật được lợi thế độc đáo của thương hiệu hoặc tạo ra giá trị cao cấp cho thương hiệu. Do đó, tỷ suất lợi nhuận của chiến lược truyền thống giá thấp-số lượng cao tương đối hạn chế và do đó số lượng bán hàng đã được cố định.
Do khối lượng đặt hàng lớn, Brother Medical cung cấp giải pháp tùy chỉnh thương hiệu:
Dựa trên những chiếc xe lăn được sửa đổi ban đầu 4611, Brother Medical đã cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh màu sắc và tùy chỉnh logo, đạt được sự khác biệt rõ ràng về hình thức.
kết quả
Giảm tổng thể 20% chi phí cho mỗi đơn vị mà không ảnh hưởng đến hiệu suất hoặc tiêu chuẩn chứng nhận. Khách hàng đã tăng lượng đặt hàng lên 35% trong quý tiếp theo do khả năng cạnh tranh được cải thiện.
' Giải pháp xe lăn tùy chỉnh của Brother Medical 'cực kỳ ấn tượng. Không chỉ khối lượng bán hàng tăng lên đáng kể mà chi phí mua sắm cũng giảm đáng kể. Trong tương lai, chúng tôi hy vọng có thể tận dụng tính năng này để mở rộng sang thị trường châu Á lớn hơn.'
– Đại diện H.
Trường hợp của H là một tài liệu tham khảo đáng giá cho những thương hiệu muốn đột phá các kết quả tiếp thị hiện có và đạt được mức tăng trưởng người dùng tiềm năng. Bằng cách tận dụng các dịch vụ tùy chỉnh xe lăn hoàn thiện của Brother Medical, các thương hiệu có được nhiều cơ hội hơn để thích ứng linh hoạt với thị trường. Dịch vụ tùy chỉnh cũng giúp giảm chi phí mua sắm cho nhân viên mua hàng, giúp nhóm tiếp thị tiếp cận thị trường rộng hơn theo cách khác biệt, xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh và thúc đẩy tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận một cách hiệu quả.
Dịch vụ OEM & ODM của chúng tôi